Różnica między negocjacjami dystrybucyjnymi a negocjacjami integracyjnymi

Negocjacje dystrybucyjne to strategia konkurencyjna, podczas gdy negocjacje integracyjne wykorzystują podejście oparte na współpracy. ... W negocjacjach dystrybucyjnych interesy własne stron i indywidualny zysk motywują strony. W przeciwieństwie do negocjacji integracyjnych, wzajemny interes i zysk stanowią motywację dla zaangażowanych stron.

1. Co to są negocjacje dystrybucyjne?
2. Co to jest negocjacja integracyjna?
3. Jaki jest przykład negocjacji integracyjnych?
4. Jakie są różnice między negocjacjami dystrybucyjnymi a integracyjnymi quizlet?
5. Jakie są 5 stylów negocjacji?
6. Jakie są cechy negocjacji dystrybucyjnych?
7. Dlaczego negocjacje integracyjne są trudne?
8. Co wyróżnia negocjacje integracyjne?
9. Czym są taktyki integracyjne?
10. Jakie są rodzaje negocjacji?
11. Jaka jest sytuacja w negocjacjach integracyjnych?
12. Jakie są cztery główne kroki w procesie negocjacji integracyjnych?

Co to są negocjacje dystrybucyjne?

Negocjacje dystrybucyjne. Negocjacje dystrybucyjne to konkurencyjna strategia negocjacji, w której jedna strona zyskuje tylko wtedy, gdy druga strona coś straci. Jest używany jako strategia negocjacyjna w celu dystrybucji środków trwałych, takich jak pieniądze, zasoby, aktywa itp. Między obie strony.

Co to jest negocjacja integracyjna?

Negocjacje integracyjne są często nazywane „korzystnymi dla wszystkich” i zazwyczaj obejmują dwie lub więcej kwestii do negocjacji. Często obejmuje proces uzgadniania, który lepiej integruje cele i cele wszystkich zaangażowanych uczestników negocjacji poprzez kreatywne i wspólne rozwiązywanie problemów.

Jaki jest przykład negocjacji integracyjnych?

Klasyczny przykład dotyczy dwojga nastolatków i pomarańczy. Jeśli w lodówce jest tylko jedna pomarańcza i oboje nastolatki żądają jej jednocześnie, okazja dystrybucyjna może oznaczać, że każdy z nich dostanie połowę. ... Okazja integracyjna jest oczywiście lepsza dla obu.

Jakie są różnice między negocjacjami dystrybucyjnymi a integracyjnymi quizlet?

negocjacje dystrybucyjne: obniżanie ceny czegoś, co jest do opanowania. Jego cechą charakterystyczną jest to, że działa w warunkach o sumie zerowej - to znaczy, że każdy zysk, jaki osiągam, odbywa się na twój koszt i odwrotnie. negocjacje integracyjne: negocjacje, których celem jest jedno lub więcej porozumień, które mogą stworzyć rozwiązanie korzystne dla obu stron.

Jakie są 5 stylów negocjacji?

Negocjatorzy mają tendencję do negocjowania w jednym z pięciu stylów: rywalizacja, dostosowywanie się, unikanie, kompromis lub współpraca.

Jakie są cechy negocjacji dystrybucyjnych?

Negocjacje dystrybucyjne są niezbędnym sposobem rozwiązywania różnic między stronami o wzajemnie wykluczających się celach. Strony negocjacji będą wstrzymywać jak najwięcej informacji, aby uzyskać przewagę, a jednocześnie będą starać się uzyskać jak najwięcej informacji od strony przeciwnej.

Dlaczego negocjacje integracyjne są trudne?

Negocjacje integracyjne są trudne, ponieważ zależy Ci na relacjach z drugą osobą. Jest szansa, że ​​w przyszłości będziesz kontynuować współpracę z drugą stroną. ... Jeśli potrafisz zidentyfikować dodatkowe kwestie i udostępnić te informacje w negocjacjach, istnieje możliwość, że uda się osiągnąć obopólne porozumienie.

Co wyróżnia negocjacje integracyjne?

Negocjacje integracyjne. W odróżnieniu od strategii negocjacji dystrybucyjnych, integracyjna strategia negocjacyjna zakłada korzystne dla obu stron podejście do negocjacji, dążąc do rezultatów, które byłyby do przyjęcia dla wszystkich negocjujących stron. Ten rodzaj negocjacji ma na celu stworzenie wartości, a nie roszczenie do niej.

Czym są taktyki integracyjne?

Negocjacje integracyjne (zwane również „negocjacjami opartymi na interesach”, „rokowaniami korzystnymi dla wszystkich”) to strategia negocjacyjna, w ramach której strony współpracują w celu znalezienia rozwiązania sporu „korzystnego dla wszystkich”. Strategia ta koncentruje się na opracowywaniu wzajemnie korzystnych umów opartych na interesach stron sporu.

Jakie są rodzaje negocjacji?

Istnieją różne rodzaje negocjacji:

• Negocjacje dystrybucyjne.
• Negocjacje integracyjne.
• Negocjacje wielostronne.
• Negocjacje zespołowe.
• Negocjacje pozycyjne.
• Przygotować.
• Wymiana informacji.
• Okazja.

Jaka jest sytuacja w negocjacjach integracyjnych?

Definiują negocjacje jako „komunikację w obie strony, mającą na celu osiągnięcie porozumienia, gdy ty i druga strona macie wspólne interesy, a inne są sprzeczne”.

Jakie są cztery główne kroki w procesie negocjacji integracyjnych?

Istnieją cztery główne etapy procesu negocjacji integracyjnych: (1) zidentyfikowanie i zdefiniowanie problemu, (2) zrozumienie problemu oraz ujawnienie interesów i potrzeb, (3) wygenerowanie alternatywnych rozwiązań problemu oraz (4) ) ocenić te alternatywy i wybrać spośród nich.